郷に入っては郷に従え

上海２日目です

本日は明日からの交易会開催前にすでに取引がある公司と

事前商談を行います

限られた時間を有効に利用するには相手の都合にもよりますが

時には早朝や夕刻から食事を交えての商談も行います

特に食事を交えての商談は難しい案件を打破するには有益であり

契約書を交わした後の、乾杯はなおさら有効です

特に中国やベトナムなどでは一緒に食卓を囲む場合には親密な仲間や家族

そんな意味合いが含まれており、その国の習慣や慣例を利用いたします

「郷に入っては郷に従え」です

ここまで完結すれば上海出張の８０％の目的が達成され

残りの２０％は交易会で新規取引先を検索することです

出発します

これから、出国いたします

旅慣れた国とはいえ、異国には違いありません

日本の常識などは通じません

身を守る事は自分自身でしかありません

今回の主旨のひとつには展示会視察がありますが

スリ、模倣品の押し売りなどは、未だ持って王道の国です

展示会内だけでもきょろきょろしていればすぐにカモにされます

カバンやバック類は首から掛け、自分の体の正面でかかえる事が基本

そんな余計な気苦労をしながらの視察は、ものすごく体力を消費します

普段、歩かない私でさえ、１４０００歩（万歩計）は歩きます

それでは。出発いたします。

田舎者を狙え！

明日より、中国です

お盆用品、お飾りを始めとした商談並びに華東交易会視察です

わたくしの場合は初回より視察しておりますので

交易会（展示会）で何があるのかでは無く、どのように様変わりしたかに

興味があり、その目線で視察いたします

その当時も商品郡といえば、そのままでは到底日本に持ち込むことは

不可能な未完成品ばかりでありましたが、最近はかなり垢抜けてきており

コンテナ開封〜即売り場に陳列できるレベルまで完成度が高くなりました

その反面、オリジナルに欠け、どこでも同じような商品が販売できるレベルになりました

展示会場で即購入する方々は小売の方々であり、我々メーカー側の立場では

会場での価格を参考に、オリジナルの開発をせねばなりません

展示会場で目立って、完成されたブースでは商談いたしません

（誰もが立ち寄りたくなるので）

まだまだ垢抜けない、地方色が強い展示会慣れしていない出展者と商談を行い

こちら色に染色していく事が開発です

地方出身者？、その見極め方とは？

ほっぺたの色と黒光りした背広かな？

見習うべき点

会社の前に飲料の自販機がおいてあります

福利厚生も兼ねて、安価での販売なので、そこそこに数量は出ます

この自販機は２００６年製なので、消費電力（燃費）もよろしくないようで

現在のタイプではかなりの省エネ対応になっているそうで

新型の機種に切り替えれば電気代も７０％減だとか

こんな機械を自販機の営業さんは見逃さずに提案してきます

当社は自販機で生計を立ててる訳ではないので、まったくノーマークでしたが

電気代は削減できるに越した事はありませんよね

この営業さんの説得（提案）力には感服いたします

相手に対して提案するうえで、盲点を突く！

異業種ではありますが、見習うべき点でしょうな

休息。。。

本日も先客万来でした

明日は明日の風が吹くかな

今日は、非常に疲れたので、休息いたします

テト休み明け

ベトナム事務所は本日より再開ですが

街の中や工場などではテト休みの影響でクローズが多いようで

電話などが繋がらない取引先が多いです

そんな折でも海外向け中心の工場は稼動しているところもあるようですが

数えるほどしかないでしょう

それどころか、テト休みが終わっても工場にワーカーが戻ってくる保証も無いし

そのまま、さよなら〜なんてケースも珍しくありません

これはベトナムに限った事では無く、中国も同じようです

そんな環境の中で、納期や品質を当たり前のようにコントロール

できる方は少ないでしょう（駐在員などでも）

しかし、今週末には年末のお飾り等の商談を含めて訪中いたします

料理屋の厨房、見るべからず！

本日の店舗めぐりは、購買意欲が有無以前の問題でした

商品がありまへ〜ん！

今の時期が園芸にとってみれば一番の厳寂期でありますが

この空き台車の陳列のみはあってはならない事です

手間でもバックヤードにしまうのが店主の務めです！！

春の園芸本格シーズンに突入して、売り場にあふれんばかりの

商品が陳列されたとしても、この売り場のイメージを記憶している顧客は

購入を控えるでしょうな

まさに「料理屋の厨房、見るべからず！」です

その厨房を皆さんに見せているような物です

そんな料理屋では次回の食事は無いでしょう。。

日本縁の物かな？

我が家のひな人形です

長女が生まれた年に、家内の実家より寄贈されました

細部に至るまで、細かく丁寧に仕上げられており、こりゃ何十万もするわ

と思いました。

金額もさることながら、見れば見るほどに日本人は素晴らしいな

さすが日本人の技術だなと思っておりますが、これらの日本人形で

海外製ってあるのかな？聞いたことが無いのですが

存じている方はお知らせください。海外製の有無を。。

いつまでも不慣れなＯＳ

ここ最近ＯＳの調子がよろしくありません

サイバーテロ？ウイルス？

そんな大げさなものではありませんが

パソコンも最適化などのメンテナンスや清掃も必要ですな

それでもやはり消耗品の部類になるでしょう

今となっては、ＷＩＮ７〜８．１が主流なのでしょうが

私はやはりＸＰが使い勝手が良かったですな

慣れるしかないのでしょうが

使いにくいものは使いにくいですな

自分の意思で

今の時期問屋さんは新旧の商材の入れ替え時期です

昨年度の販売実績を元に、商品の改廃や

メーカーが新製品を出した事により、それらの新製品と旧商品との

入れ替えなどと、売り上げ（実入り）にならない時期です

しかも改廃商品の処理方法も厳密に決めておかなくては

宝の持ち腐れになりかねません

メーカー主導型で推移していたら自分を見失ってしまうし

あげくの果てにはメッセンジャーボーイで終わってしまい

知恵も知識も無い、つまらない人材になりかねません

納得のできない案件には、ＮＯをしっかり言えなければダメです

時には面と向かった商談

本日は、大手種苗会社仕入れ担当さんと打ち合わせ

天気予報では雪なので電車が遅れなければ良いと

思っておりましたが、車での来社でした

え。車で来たの？　そうだよ、予報が雪だったので道がすいているかと

思って、あえて車で来たそうです。

さすがだね、雪慣れしている方からすれば多少の雪は問題外！！

しばし雑談も交えて楽しいひと時でした

普段は電話とメールでのやり取りが多いのですが

時には面と向かっての商談は、相手の様相も見れるので

楽しいな〜

相変わらず、話５０倍でしたがね〜？？

歯の重要性

本日は歯科定期健診

一年に一度のペースで定期健診に出向きます

一年で歯の状態って大きく変化するそうで、食べ物による

噛み合わせや睡眠中の状況などから、口の中は刻一刻と

変化するようです

子供の頃は虫歯に注視しておりましたが、大人になれば

虫歯よりも、歯槽膿漏や歯周病といった、歯の病気の方が心配です

人間生きていく上では、食べ物を食べるということは必要最低限の行動

その登竜門の口に問題があれば、健康の維持はできません

たかが歯ですがされど歯です。。

事前の備え

昨日は、関東以北で突風によりけが人や損壊事故が相次いでおりました

園芸店頭コーナーも例外でなく、このように大鉢類が軒並み横倒し

枝が折れたり、鉢が破損したりなどと被害がでております

たまたま店頭にいた私は、「倒れては起し、倒れては起し」の作業を

繰り返しているパートさんを見かねて、バックヤードにカゴ台車無いの？

あったら持って来なさい。。。

その後は以下のように収まりました

これはここの店舗に限った事ではありませんが、水害、雪害など

最近の災害は規模が大きすぎますので、想定以上の備えが必要です

何事も備えあれば憂いなしですが、我々のような倉庫ならともかく

不特定多数のお客が来店する店舗では、釘１本からでも大惨事になる事も

常々に想定しておかなければなりません。

バレンタイン

昨日は、バレンタインでした。その起源はおいておいて

最近の傾向として、パッケージ（外箱）がかなり凝ったものが多く

捨ててしまうのが惜しいような箱が流行りだそうです

中身もバラの花をモチーフにした物など、目で見てもおいしそうな

デザインとなっており、食べてしまうのが惜しいようです

本命のバレンタインは中身（気持ち）で勝負ですが

普段扱っている園芸商材も中身だけではなく第一印象のパッケージも重要です

中身が良いという判断は使った方なら理解できるでしょうが

初めて手に取るビギナー向けには見てくれも大事です。

良い商品とは中身だけではなく、時には台紙や風袋も商品としてみなされます

本命の家内からのバレンタインは私の好物「サバの棒寿司」が

テーブルに並んでおりましたので、これで満足！！

目指せ！楽しい店

本日は土曜日なので事務職が休み、静かな事務所です。

営業や倉庫も休みが多いです

これからの繁忙期に備えて、休息できるときは休息すれば良い

季節性が強い業界では当たり前な事

それは従業員に対してはそれでも通用いたしますが

経営者ともなればそうはいきそうにありません

閑散期＝休息期＝売上減＝資金繰りという方程式が頭をよぎります

幸いにして弊社は年末のお飾り販売での蓄えがあるので

春までは冬眠できますが、純粋に園芸だけで生計を立てている

店舗や問屋は死活問題でしょう

ある雑誌にＨＣ関連の業績が非常に悪くなってきていると書かれておりました

要因はさまざまあると思うので、語りませんが

店舗に出向いて品物見ても「楽しさに欠ける」そんな気がしますね

何度も申し上げますが園芸は「趣味の園芸なんだからね」

楽しくなけりゃ！

特に小型店舗や単独店舗でも楽しさがある店は先客万来

その逆で大型店舗できっちりとしたマニュアル化された店舗には

楽しさに欠けるのかな

地域密着の楽しいお店は園芸には必要不可欠です

価格先行だけの店舗では再来店への顧客の心理はつかめません

異業種視察

本日は、異業種視察？に出かけました

我々の業界は「園芸」でありますが

「ＰＥＴ」・「ＤＩＹ」・「ＣＡＲ」などの専門店に視察です

これはドラッグストアーなどでも良いのですが

仮に「咳止め」の薬を探しに行こうと決めて店舗に入ってから

ドレくらいの時間で目的の薬にたどり着けるか？

ＰＯＰだけで購入できるのか？それとも相対を必要とするのか？

こんな検証を行います

自分はこの園芸業界にいるので知識は豊富ですが

一般の顧客は未知の世界に踏み込んでくるという不安でいっぱい

常に素人目線で物事を考えないと、大きなギャップが生じます

これが俗に言う自己満足になってしまいます

店主からすれば、品揃えも価格も地域一番なのに、なぜ客が来ないんだろう？

それはお客が寄り付きにくい店になっている事に気が付かない店主が多いのです

過剰なプロ意識で腕組して、わかんない事があれば聞いてきな！教えてやるから！

そんな立ち振る舞いではお客は、ドン引きしてしまいますよね〜

他の業種もそんな店主が多いのかな？そんな検証も兼ねて視察に出ます

しかし、非常に親切で丁寧な口調の薬剤師さんに、風邪気味なんですがね

と聞いたところ、この薬、効きますよ〜是非お使いくださいと言われ５０００円もする

薬を勧めて来るドラックもありますが、熱か、咳か、症状も聞かないで、高価な薬を

勧めるのもいかがなもんかとも思います？？

花のある生活応援！

これからの時期は、配置転換、転勤、卒業など

「別れ」の時期となります

ベトナム駐在事務所の駐在任期も３月で終了

新しい駐在員さんも決まり、ビザ取得や渡航に向けての

予防注射などと準備に余念が無いです

３月〜４月は「行く年来る年」のようなイメージかな

３月からは「新生活応援フェア〜」などが店舗でも始まり

家電製品なども良く売れる時期です

そして、その生活が落ち着いた頃に

是非、園芸に目を向けて頂きたいところです

「花のある生活、応援いたします」！！

サクラ咲く。

桜の苗木（盆栽仕立て）が開花いたしました

この桜は毎年、メーカーさんから頂戴する物で、今頃の時期に

開花いたします

ソメイヨシノなどの桜の開花はまだまだ先ですが

桜にせよ、花が咲くというシーン及び開花という言葉は良い物です

サクラ咲く、サクラ散るではまったくもって逆の意味

良い花を咲かせるには、良い土壌、良い肥料と申しますが

まさに今の時期は良い土壌作りの時期です

将来へ向けて！

　　満開のサクラを夢見て。。。

アットホームな展示会

沼津まで出かけて見ました

新東名を走って見たかったから？富士山を見たかったから？

いえいえ違います、同業他社の展示会に顔出しさせて頂きました

金をかけず、シンプルで非常にスマートな展示会でした

必要最低限の売り場と提案で地元密着の問屋さんならではの展示会

パチパチ拍手喝采です

来年度は、是非お仲間に入れて頂こうかな？？？

まづは自分でトライ！！

本日は、特許庁までお出かけいたしました

「ウッディコレクション」他の意匠、商標の更新手続きです

当初申請時から弁理士などにはお願いせずに自分で全て行いましたので

更新手続きは朝飯前です

やってみれば非常に簡単な事を、回りくどい言い回しなどにより、素人では

時間と手間を考えて弁理士などにお願いしてしまうのでしょうな

何事もトライです！！

明日からは沼津方面で展示会が始まります

久しぶりに出かけてみようかな。。。