2015年01月31日

いよいよ2月になります

さあ、1月も終わりです。当たり前ですが2月です。
金は動きませんが、水面下で色々な物が動いておりますね
業界ごとなので公の場では申し上げられませんが
帳合の取り合い、見積もりの出し合い、そして足の引っ張り合い
毎年のことではありますが、喜ぶのは相手先のみ
そして自らの墓穴の尻拭いをメーカーなどの仕入先に押し付ける
こんなことしてても楽しいか?

強力なオリジナル商品を持つこと
金は無くとも知恵がある

人間生きてるだけで丸儲け〜!?

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2015年01月30日

手間隙も商売なり!

毎年のことではありますがこの月末は
色々と忙しい?頃合ですその理由は、
カネコ種苗見本市企画での条件が1月末締め切りなので
駆け込み追加注文が、バンバン入ってまいります
大手HC関連などもこのタイミングで注文が入ってまいります
なぜに見本市会場で発注を付けないのかね?
その理由は簡単で、帳合先の選定を行っているからです
見本市での会場で発注を行えば帳合先も決めねばなりません
購入したい物はその時点で決めており、どこの帳合にするかの問題のようです
しかし、一般的にはうれしい悲鳴なのでしょうが当社からすれば迷惑な話
なぜかといえば、後口の注文のほうが大きな発注が多いのです
こちらからすれば、見本市の注文を取りまとめ海外に発注を終えた後に
再度追加発注をおこなったりせねばなりません
まったくもって手間がかかりますな〜
されどこれも商売です。。毎度あり〜!!
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2015年01月29日

暫し猶予ください

本日も、帰国後多忙な一日でした
しかし本日の多忙加減は全て有益な内容であり
くだらない案件は何一つありませんでした
と言いたい所ですが、帰国を待ってましたとばかりに
狙い済ましたような、電話やメールは必ず来る物です
そんな事気にしてたら仕事なりません。
さて今回の訪越から戻って色々な資料を作っております
什器の依頼を受けているメーカーさん向けの資料や
次年度の陶器鉢の企画の宿題も全て持ち帰りました
順次、回覧をさせて頂きます
しばし猶予ください

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2015年01月28日

帰国します

現地時間では5時です。これから帰国いたします
まだまだあたりはうす暗いですが
街は動いております
設備が整ったスーパーなどではなく、日常の買い物などの
台所は露店となります、衛生上もよろしくない環境で
生鮮品の販売を行うのであれば、日の出からの2時間が勝負
もちろん売り切れになればその時点で商いは終了
いつまでも売れ残っている者は帰れませんそして
最終的に残れば自分が食する事になります
朝仕入れたものはその日のうちに完売、商売の原点や基本は
ここから始まります
私の扱い品は生鮮品ではないにせよ、商売の基本と原点の見直しは
このようなことから学ぶべきと思います
日本はまだまだ寒いでしょうが、帰国後、頭を切り替えて
仕事と向き合います

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2015年01月27日

正月ムード

夜ともなれば、市内は正月ムードとなり、イルミネーションで
車のライトがいらないくらい明るいです
CIMG3837.JPG
主要な通りではこのようなイルミネーションが施されておりますが
通り毎に、デザインが違います、この通りはブルーですが
オレンジや赤など5〜6種はあるようです
日本と違って大きなイベントはこの正月休みくらいしかないので
この程度の盛り上がり方は仕方がないのかな
CIMG3836.JPG
しかし、このようなイベントが行われる通りや広場は稼ぎ時?
スリには注意が必要です、複数のグループで取り囲んで行うことが多く
観光客のおのぼりさん達は格好のターゲツトとなります
カバンやウエストポーチは必ず体の前で抱えることが防止にもなります
私はこのような賑やかな通りでは車から降りません
車内から見るだけです



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2015年01月26日

書き入れ時を狙え

本日より、後半戦がスタートいたします
どの工場も2月中旬からのテト(旧正月)休みに向けて
超多忙期でありますが、この多忙期に工場視察にはくつかの意味があり
この忙しさが終了後にも何かの仕事があるのか?
逆にこの時期に閑散としている工場は仕事が無いのか?
こんな状況も把握し、商談時での参考にいたします。

日本の園芸シーズンは3月〜スタートしますがその前に商材の調達及び陳列が
必要不可欠となります。
だとすれば今頃の出荷は当然であるので、今の時期はテト前の出荷に向けての
フル生産期なので、この時期にオーダーが集中している工場は
日本の園芸シーズンと重複するので、発注は難しく、その逆(暇)の工場では
こちらの要望を受け入れてもらいやすい可能性がたかいです
どこの国でも正月前は「書きいれ時」ですからね
吉と出るか蛇と出るかは自分の目で確かめるしかありません

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2015年01月25日

ベトナムイオン2号店

工場に向かう際に、ベトナム国内2件目の「イオン」に途中下車し
店内をMRいたしました
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平日ではありますが、昼時なのである程度の混雑は予測していたのですが
ご覧の通り、閑古鳥のようでした
1号店(市内近郊)に比べればこの2号店は1時間程離れた郊外なので
正直申して商いになるのかな?という感想です
テナントや飲食の価格も安めの設定からしても低所得層を考慮している点が
見受けられます
CIMG3778.JPG
計画ではベトナム国内で20店舗の出店計画であり100万人あたりに対して
1店舗の出店計画のようです、3店舗目はHANOIの予定のようですが
ホーチミンとHANOIではベトナム人の性格や商習慣も異なるので
どのような展開になるかはお楽しみです

市内中心部では高価な日本食にベトナム人も出入りしている
姿が増えては来ましたが、これもごくごく一部の成金の人
中国程ではないにせよ格差はまだまだあります

この国での改善項目のひとつに公安(警察)などを始めとした高官に対しての賄賂が日常化している
しかも、日中道路脇で堂々と交通違反取り消し賄賂が支払われております

まだまだ開拓、改善の余地が充分あるこの国での物作りは楽ではありません



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2015年01月24日

臨機応変な対応

昨日は、タイトな一日でした
朝7時ホテルを出発して3社の訪問予定です
CIMG3781.JPG
木製品工場やレジ袋の工場など事前にアポ取りを行い
分刻みでのスケジュールを組んで工場に訪問いたします
ところがスケジュール通りにいかないのが海外でありこのベトナムです
CIMG3771.JPG
事前に訪問前に予定の確認の連絡までしておいて
工場に出向けば、13時でしたっけ?14時かと思ってた
今から工場に戻りますよ、ちょっと待っててで1時間経過
こんな会話は日常であり、現実なのです
そんなことに驚いていたらこの国で商談などできません
CIMG3786.JPG
こちら側で、常に臨機応変に対応できる柔軟さが無ければ物づくりは無理
1件の商談時間が1時間狂うことにより、この日の昼食は無し
朝食から13時間後に次の食事にありつけました
こんな事の繰り返しです
取引を何度となく繰り返していても、仕様を間違えるようなことも
珍しくありません
気温22度過ごしやすい気温です、これだけが救いかな。。。



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2015年01月22日

習慣はなかなか変えられない

今朝の羽田発は1:30分(夜中)ベトナム到着は5:30
それから、朝食を取り、業務開始です
2件ほど商談をすませ、先ほどホテルに戻りチエックインいたしました
眠さはありますが、移動の車中で仮眠
昼食はベトナムでイオン2号店に立ち寄り、視察を兼ねて食事しましたが
平日は閑古鳥のようです、予定では20店舗を目指しているそうですが
そんなにベトナム人にイオンの手提げ袋を持たせたいのでしょうかね?
雇用の促進はあるにせよ、莫大な費用をかけて進出した日本企業の
採算はいかに?

それは、特に飲食(日本経営)での店員の相対ですべて把握できます
片言の日本語で元気良く、いらっしゃいませ!(マニュアル通り)
ご注文が決まりましたら、お呼びください(マニュアル通り)
そして、こちらの注文を待っている間メールのやり取り!?
(これはマニュアルには無いでしょう)
これが現実なんですよ!
日本の味は真似できても、いままで育った環境と国民性や習慣は簡単には
替えられないのです
日本のおもてなしは「心」です
心ここにアラズでは美味しい食事は出せないでしょう




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2015年01月21日

訪越します

本日よりベトナムに出張に出かけます
1週間ほどで戻りますが、商談内容は過密しており
タイトなスケジュールになりそうです
今年のベトナム(アジア方面)のテト休みは2月中旬からなので
今月中に詰めの商談をおこなっておかなければ
後手後手になり春の園芸にて出遅れる結果となります
確認事項は先手先手が必要不可欠です
伝わっているだろう?大丈夫だよね?
こんな文言が伝わるのは日本だけです
曖昧な言い方はやさしさではありません
後々に重要なトラブルに発展し、場合によっては破談
取引停止などに追い込まれるケースもあります

そんなトラブルが無いように訪問を行い、再三の確認を
行ってきます。



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2015年01月20日

気になるもの?

昨日あたりから、先週の見本市の続報が寄せられます
続報というのは、毎年の事ですが、見本市当日では
園芸専門店中心に発注を頂いておりますが
今週は、大手HC関連からの問い合わせが多いです
展示会会場では、周囲の目があるので中々商談ができませんので
後日このような問い合わせは良くある事です
シミュレーションを行うので、サンプル品送って欲しいとか
本社に商談に来て欲しいとか、わがままはありますが
横柄な態度ではございません、低姿勢での依頼が多いです
こちら側からすればお客様ですから、可能な限りの対応もさせて頂きますが
よほど興味があったのでしょう、今回の問い合わせは異例の早さです
さて、その問い合わせ品とは何でしょう?


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2015年01月19日

現場が強し!

見本市受注分出荷開始です
特に、特価品(びっくり価格)は即納の条件となっており
弊社としても倉庫の風通しを良くし、新規商品の入荷を
待ちたいところです
毎年思う事ですが、カネコ種苗さんの見本市に来場される
園芸店さんは、冷やかしやウインドウSHOPなどの方はおらず
に、購入を目的とされる方々ばかりです
特に、静岡や長野から、問屋さん主催でバスでお客様を
会場までご案内するプランはGOODで、売り上げも上がります
その反面、大手HCのバイヤーさんも来場されておりましたが
気分は「水戸黄門さま」でしょうかね?
資材類はともかく、この機会だからこそ、種苗での質疑応答の時間を
取り、把握された上で、資材の商談を行うのが良いと思いますね
その他、店舗で単独仕入れの権限が許可されているHCの担当さんは
的確をな買い物をされておりましたね
常に、現場(売り場)にいる方は最強ですね!!
購入した物を完売させる自信があるんでしょうな〜
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2015年01月18日

大寒

いつ雪がふってもおかしくない状況の東京地方ですが
店頭には、ごらんのように除雪用品が陳列されております
しばし園芸は一休みといったところでしょうか
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一年で一番寒い日が東京で1月27日(過去の平均)となっており
寒過ぎて園芸どころじゃないという気分はわかりますが
昨年植えつけた球根類は土の中で、今か今かと出番を待っております
植物は正直です、芽が出始めたら春の園芸スタートです
寒いからといってコタツに丸まっていないで、出来る準備はやっておきましょう





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2015年01月17日

見本市は楽しいな〜

毎年恒例の特売品コーナーです
超目玉品は、初日に即日完売となりました
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お目当て品の中でも期待を裏切らない睡蓮鉢コーナーです
今回は中型クラスを主体として展示させて頂きましたが
全て、完売となりました、追加生産計画を立てなければなりません
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安定した売り上げと品質を保持しております「ウッディコレクション」
毎年この見本市で購入されるリピーターは同じ顔ぶれですが
新参者?も毎年増加しております
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今回から、仲間になっていただいた「水作」さんです
主体は水槽関連グッズの老舗ですが、今回は園芸とコラボできる
提案を頂きまして、出展の運びとなりました
「水と魚」、「水と植物」、 同類項でしょう?
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ということで2日間の見本市は終了の運びとなりましたが
今回は、全体のレイアウトの変更と新規参入業者の増加もあり
なかなか見ごたえのある内容になっていたと思われます
見本市とは主催者を始めとした我々出展業者の企画提案でどのようにでも
展開ができると思います、実際の所弊社でも見本市当日にお客様と会話して
学ぶ事や目からウロコは日常のことであり次年度の宿題となります
北は北海道、南は九州からのお客様と物販だけではなく、語らうひと時こそが見本市の
醍醐味とも感じております

やっぱり、見本市は楽しいな〜!






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2015年01月16日

見本市を終えて

初日は昨年に比べれば、来場者も多く、売り上げも多かったです
昨年の失敗は、特売品が初日で無くなってしまったので2日目の
売り上げが失速してしまいましたが、今回はばっちり準備しておきましたので
2日目もきっちり売り上げが稼げました
CIMG3761.JPG
展示会の合間を見て、普段は手にすることができない種苗の説明
を聞いたり、する時間を取る事も重要です
花苗があっての資材ですからね、苗の状況を把握することは
必要です
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目で見て、香って、やはり花は癒されますね〜

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2015年01月15日

見本市終了

見本市、無事終了いたしました
本日は、この報告のみさせていただきます
展示会レポートは明日改めてさせていただきます
本日は、取り急ぎ、休息。。。。

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2015年01月14日

見本市 見本市初日

いよいよ「カネコ種苗見本市」が開催されました
毎年好評の、びっくり条件商品は初日ですでに半分は完売
そして好評の、睡蓮鉢類も、残すところあとわずか
2015011416480000.jpg
毎年の事ではありますが、弊社のブース状況をわかっているお客様は
開催9:30分〜11:00までに必ずブースに現れます
そしてお目当て品や限定品をすかさず購入されていきます
賢い買い物!!といえます。
明日の最終日に残り物をあさりに来られる方は残念ですが
他のブースへお回り下さい。。
早朝より、ご来店下さったお客様には、必ずおいしい御馳走を準備しております
これが、当社風、お・も・て・な・し  です。。。

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2015年01月13日

盛りだくさんの企画提案

本日より、カネコ種苗見本市の搬入陳列が始まります
今年は、会場内のレイアウトも少々変更になっており
部分的には通路幅も広くなっているような気がいたします
さてこの見本市(展示会)での主旨は需要期に向けて各メーカーが
新製品の紹介、商談の場であり、時には在庫品や廉価版などの
アウトレット品の即売なども行われ、小売店舗からすれば盛りだくさんの企画に
是非とも来場して頂く意味があると思いますが
なかには、新製品とか特売品などには興味も無く、地域密着での商いを行い
食い扶ちが確保できればそれ以上は。。。。という考えの小売店の方が多いのかも
しかし、この業界で商売を行う以上は日本の代表格の種苗会社の展示会ぐらいは
買うか買わないかはともかく、足を運んでも良いのではと思います
そして相対するメーカー(出展者側)でもお客様に満足できるような企画提案は
当然のことであります
消化試合を行っているわけではございませんのでね。。

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2015年01月12日

楽しいや、見本市!

明日は、見本市の搬入となります
準備は、万全です
天候にも恵まれ、あとは千客万来を望むだけです
やはり、この見本市は楽しみですね
全国有数の園芸店からホームセンターまで
それなりの小売店が来場されるわけですから
この機会で商談や雑談そして消費動向までの会話ができる場です
2日間、思いっきり楽しむ思いでいっぱいです
皆さん、是非、ご来場ください

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2015年01月11日

ロスとの戦い(工夫した売り場作り)

季節柄でしょうか、店頭の園芸売り場はおとなしいです
今からでも充分間に合う球根も、嫁の貰い手探しに奮闘中です
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園芸は季節品の中でも群を抜いており、野菜苗の時期ともなれば
単価は安いが、スペースは倍ほど必要となりますが、今頃の時期は
売り場としては一番寂しい時期となるので最小のスペースで充分
需要が無い時期に苗を置くのも意味がないし、しかし店舗として
運営している以上、何も置かないわけにもいかないし。。。
このような時期こそが腕の見せ所となるのかな?
通路幅を大きめに取って、売台数を減らしたり、トレー販売ではなく
トレーから苗を出して、間隔を広げて陳列するなどの工夫が必要です
この時期はロスとの戦いです
posted by 5_engeisupport_5 at 17:23| 神奈川 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | 園芸・ガーデニング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする